أنواع التسويق الإلكترونى | انواع التسويق الالكترونى وتخصصاته
أنواع التسويق الالكترونى | تخصصات التسويق الالكترونى
هناك العديد من التخصصات داخل التسويق الالكترونى أو الرقمى حيث تختلف أنواع التسويق الإلكترونى تبعاً لكيفية التفاعل من خلال منصات التواصل الإجتماعى..فيما يلى سنستعرض بعض الأمثلة لتلك التخصصات أو الأنواع
أنواع التسويق الالكترونى |تحسين محركات البحث ( Search Engine Optimization )
تحسين محركات البحث ، هو من الناحية الفنية أداة تسويقية وليس شكلًا من أشكال التسويق في حد ذاته. يعرّفها موقع The Balance بأنها “فن وعلم جعل صفحات الويب جذابة لمحركات البحث.”
هذا المصطلح المتعلق بـ ” الفن والعلوم” فى تحسين محركات البحث هو الأهم. تحسين محركات البحث هو علم لأنه يتطلب منك البحث ومعرفة العوامل المساهمة المختلفة لتحقيق أعلى تصنيف ممكن.
اليوم ، أهم العناصر التي يجب مراعاتها عند تحسين صفحة الويب تشمل:
جودة المحتوى
تفاعل الزوار مع المحتوى
سهولة التصفح عن طريق الجوال
عدد وجودة الروابط الخارجية
سهولة التنقل فى الموقع
الاستخدام الاستراتيجي لهذه العوامل يجعل تحسين محركات البحث علمًا ، ولكن عدم القدرة على التنبؤ يجعله فنًا.
في تحسين محركات البحث ، لا توجد قواعد تقييم قابلة للقياس الكمي أو قاعدة متسقة للترتيب العالي. تقوم Google بتغيير الخوارزمية بشكل شبه دائم ، لذلك من المستحيل إجراء تنبؤات دقيقة. ما يمكنك القيام به هو مراقبة أداء صفحتك عن كثب وإجراء التعديلات وفقًا لذلك.
أنواع التسويق الالكترونى |التسويق بالمحتوى ( Content Marketing)
تسويق المحتوى
تحسين محركات البحث هو عامل رئيسي في تسويق المحتوى ، وهي استراتيجية تعتمد على توزيع المحتوى ذي الصلة والقيم للجمهور المستهدف.
كما هو الحال في أي استراتيجية تسويق ، فإن الهدف من تسويق المحتوى هو جذب العملاء المحتملين الذين يتحولون في النهاية إلى عملاء. لكنها تفعل ذلك بشكل مختلف عن الإعلانات التقليدية. بدلاً من إغراء العملاء المحتملين بقيمة محتملة من منتج أو خدمة ، فإنه يوفر قيمة مجانًا في شكل مادة مكتوبة.
تسويق المحتوى مهم ، وهناك الكثير من الإحصائيات لإثبات ذلك:
- يتوقع 84٪ من المستهلكين أن تنتج الشركات تجارب محتوى مسلية ومفيدة
- تنتج 62٪ من الشركات التي لديها 5000 موظف على الأقل محتوى يوميًا
- يعتقد 92٪ من المسوقين أن شركتهم تقدر المحتوى كأصل مهم
على الرغم من فعالية تسويق المحتوى ، يمكن أن يكون صعبًا. يحتاج كتاب تسويق المحتوى إلى أن يكونوا قادرين على الترتيب العالي في نتائج محرك البحث مع إشراك الأشخاص الذين سيقرؤون المواد ويشاركونها ويتفاعلون أكثر مع العلامة التجارية. عندما يكون المحتوى ذا صلة ، يمكن أن يقيم علاقات قوية مع زوار موقعك أو جمهورك المستهدف مما يزيد من فرص جذب عملاء أكثر مما يعنى زيادة الأرباح.
أنواع التسويق الالكترونى |التسويق بالمحتوى ( Content Marketing)
التسويق عبر منصات التواصل الإجتماعى ( Social Media Marketing )
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعني زيادة وشد انتباه العملاء المحتملين ونشر الوعي بالعلامة التجارية من خلال إشراك الأشخاص في المناقشة عبر الإنترنت. أكثر المنصات شيوعًا لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي هي Facebook و Twitter و Instagram ، مع LinkedIn و YouTube ليسا بعيدًا.
نظرًا لأن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ينطوي على مشاركة نشطة من الجمهور ، فقد أصبح طريقة شائعة لجذب الانتباه. إنها وسيلة المحتوى الأكثر شيوعًا لمسوقي B2C بنسبة 96٪ ، وهي تكتسب أرضية في مجال B2B أيضًا. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، زاد 61٪ من مسوقين محتوى B2B من استخدامهم لوسائل التواصل الاجتماعي هذا العام.
يقدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مقاييس مشاركة مدمجة ، وهي مفيدة للغاية في مساعدتك على فهم مدى وصولك إلى جمهورك. يمكنك تحديد أنواع التفاعلات الأكثر أهمية بالنسبة لك ، سواء كان ذلك يعني عدد المشاركات أو التعليقات أو النقرات الإجمالية على موقع الويب الخاص بك.
قد لا يكون الشراء المباشر هدفًا لاستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. حيث تستخدم العديد من العلامات التجارية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لبدء الحوارات مع الجماهير بدلاً من تشجيعها على إنفاق المال على الفور. هذا أمر شائع بشكل خاص في العلامات التجارية التي تستهدف الجمهور الأكبر سنًا أو تقدم منتجات وخدمات غير مناسبة لعمليات الشراء غير المخطط لها . كل هذا يتوقف على أهداف شركتك.
أنواع التسويق الالكترونى |الدفع مقابل النقرة ( Pay Per Click )
التسويق بالنقرة الواحدة
الدفع بالنقرة ، أو PPC ، يتم عن طريق وضع إعلانًا على منصة ما وفى كل مرة ينقر شخصاً ما على هذا الإعلان يتم الدفع .
كيف ومتى يرى الناس إعلانك هذا موضوع معقد بعض الشىء . عندما يتوفر مكان في صفحة نتائج محرك البحث ،
والمعروفة أيضًا باسم SERP ، يملأ المحرك المكان بما هو في الأساس مزاد
فوري. تقوم الخوارزمية بإعطاء الأولوية لكل إعلان متاح بناءً على عدد من
العوامل ، بما في ذلك:
جودة الإعلان
أهمية الكلمات الرئيسية
جودة الصفحة المقصودة
ميزانية الإعلان ( Bid amount )
تحتوي كل حملة PPC على إجراء واحد أو أكثر من الإجراءات المستهدفة التي من المفترض أن يكملها المشاهدون بعد النقر فوق إعلان. تُعرف هذه الإجراءات بالتحويلات ، ويمكن أن تكون معاملات أو غير معاملات. إجراء عملية الشراء هو تحويل ، ولكن يتم أيضًا تسجيل رسالة إخبارية أو مكالمة إلى مكتبك المنزلي.
مهما اخترت كتحويلات مستهدفة ، يمكنك تتبعها عبر النظام الأساسي الذي اخترته لمعرفة كيفية أداء حملتك.
أنواع التسويق الالكترونى |التسويق بالعمولة ( Affiliate Marketing )
التسويق بالعمولة
يتيح التسويق التابع لشخص ما كسب المال من خلال الترويج لأعمال شخص آخر. يمكن أن تكون إما المروج أو صاحب العمل الذي يعمل مع المروج ، ولكن العملية هي نفسها في كلتا الحالتين.
يعمل باستخدام نموذج تقاسم الإيرادات. إذا كنت تابعًا ، فستحصل على عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بشراء العنصر الذي تروج له. إذا كنت التاجر ، فأنت تدفع للشركة التابعة مقابل كل عملية بيع تساعدك على إجرائها.
يختار بعض المسوقين المنتسبين مراجعة منتجات شركة واحدة فقط ، ربما على مدونة أو موقع طرف ثالث آخر. البعض الآخر لديه علاقات مع تجار متعددين.
سواء كنت تريد أن تكون تابعًا أو تجد واحدًا ، فإن الخطوة الأولى هي إجراء اتصال مع الطرف الآخر. يمكنك استخدام نظام أساسي مصمم لربط الشركات التابعة بتجار التجزئة ، أو يمكنك بدء أو الانضمام إلى برنامج بائع تجزئة واحد.
إذا كنت بائع تجزئة واخترت العمل مباشرة مع الشركات التابعة ، فهناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لجعل برنامجك جذابًا للمروجين المحتملين. ستحتاج إلى تزويد تلك الشركات التابعة بالأدوات التي تحتاجها للنجاح. يتضمن ذلك حوافز لتحقيق نتائج رائعة بالإضافة إلى دعم التسويق والمواد المعدة مسبقًا.
أنواع التسويق الالكترونى |الإعلانات المدمجة داخل المحتوى ( Native Advertising )
الإعلانات المدمجة داخل المحتوى
الإعلان المدمج هو تسويق مقنع. هدفه هو الاندماج مع المحتوى المحيط به بحيث يكون أقل وضوحًا بشكل صارخ كإعلان.
تم إنشاء الإعلانات المدمجة كرد فعل على سخرية المستهلكين اليوم تجاه الإعلانات. مع العلم أن منشئ الإعلان يدفع لتشغيله ، سيخلص العديد من المستهلكين إلى أن الإعلان متحيز وبالتالي يتجاهله.
يتغلب الإعلان المدمج على هذا التحيز من خلال تقديم معلومات أو ترفيه قبل أن يصل إلى أي شيء ترويجي ، مما يقلل من جانب “ad”.
من المهم دائمًا تسمية إعلاناتك الدمجة داخل المحتوى بوضوح. لا تستخدم كلمات مثل “مروج” أو “برعاية”.”إذا تم إخفاء هذه المؤشرات ، فقد ينتهي الأمر بالقراء بقضاء وقت كبير في التعامل مع المحتوى قبل أن يدركوا أنه إعلان.
عندما يعرف عملاؤك بالضبط ما يحصلون عليه ، سيشعرون بتحسن بشأن المحتوى الخاص بك وعلامتك التجارية. من المفترض أن تكون الإعلانات المدمجة أقل تعقيدًا من الإعلانات التقليدية ، ولكن ليس من المفترض أن تكون خادعة
أنواع التسويق الالكترونى | التسويق عبر البريد الإلكترونى ( Email Marketing)
التسويق عبر البريد الإلكتروني
مفهوم التسويق عبر البريد الإلكتروني بسيط – فأنت ترسل رسالة ترويجية وتأمل أن ينقر عليها العميل المحتمل. ومع ذلك ، فإن التنفيذ أكثر تعقيدًا. بادئ ذي بدء ، عليك التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مطلوبة. هذا يعني وجود قائمة اشتراك تقوم بما يلي:
يفرّد المحتوى ، سواء في الجسم أو في سطر الموضوع
يوضح بوضوح نوع رسائل البريد الإلكتروني التي سيحصل عليها المشترك
يقدم خيار إلغاء اشتراك واضح
يدمج كل من رسائل البريد الإلكتروني سواء كانت رسائل بيعية أو ترويجية
تريد أن يرى العملاء المحتملون حملتك كخدمة ذات قيمة ، وليس فقط كأداة ترويجية.
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تقنية مثبتة وفعالة بمفردها:
- 89٪ من المحترفين الذين شملهم الاستطلاع أطلقوا عليه اسم مصدر العملاء المحتملين الأكثر فعالية.
يمكن أن يكون أفضل إذا قمت بدمج تقنيات أخرى مثل أتمتة التسويق ، والتي تتيح لك تقسيم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وجدولةها بحيث تلبي احتياجات عميلك بشكل أكثر فعالية
أنواع التسويق الالكترونى | أتمتة التسويق ( Marketing Automation )
أتمتة التسويق
تستخدم أتمتة التسويق برامج لتشغيل حملات التسويق الرقمي ، وتحسين كفاءة الإعلان وأهميته.
حسب الإحصائيات:
- يجد 90٪ من المستهلكين الأمريكيين أن الإعلانات المخصصة إما ” جذابة جدا ” أو ” جذابة إلى حد ما “
- يرغب 81٪ من المستهلكين من العلامات التجارية التي يتعاملون معها أن تفهمهم بشكل أفضل
- تؤمن 77٪ من الشركات بقيمة الإعلانات المخصصة لجمهورهم في الوقت الفعلي ، ولكن على الرغم من ذلك فإن 60٪ من تلك الشركات تجد صعوبة فى ذلك
تتيح أتمتة التسويق للشركات مواكبة توقعات جمهورهم من خلال إيجاد حلول أكثر فاعلية لتخصيص الحملات الدعائية والإعلانية. يسمح للعلامات التجارية بما يلي:
جمع وتحليل معلومات المستهلك
تصميم حملات تسويقية موجهة
إرسال ونشر رسائل التسويق في الأوقات المناسبة للجمهور المناسب
تستخدم العديد من أدوات أتمتة التسويق المشاركة المحتملة (أو عدم وجودها) برسالة معينة لتحديد متى وكيف يتم الوصول بعد ذلك. يعني هذا المستوى من التخصيص في الوقت الحاضر أنه يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق فردية بشكل فعال لكل عميل دون أي استثمار إضافي في الوقت.
تبحث عن إستشارة تسويقية ؟
إذا كان لديك عملك الخاص بالفعل أو تبحث عن إنشاء عملك الخاص وتحتاج إلى إستشارات تسويقية ..يسعدنا مساعدتك